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“公司轉型年”行動計劃優秀作品展示（六）——《我的轉型年行動計劃》 蔡立新
作者： 時間：2018-05-23 00:00:00 訪問次數：人
2018年是公司轉型年，公司職能逐步從投資建設為主轉向在投資建設的同時重點抓好經營管理，加快由政府投融資平臺向市場經營主體轉變。根據集團公司整體部署，要求我們每一名員工結合自己的工作崗位制定行動計劃，我作為集團公司的工程總監、安順物業公司經理，主要負責高鐵片區北辰中學、特教中心項目建設，重點抓好物業現有項目服務管理，筑牢客戶黏性，增收節支，拉長業務鏈條，擴大經營收入，同時按照集團公司要求開拓外部市場，增加市場份額，增加業務收入，具體行動計劃如下：
一、轉變思想，認清形勢，抓住機遇，勇于開拓
思想是行為的基石。要實現公司轉型，我們必須首先是從思想上轉型，十九大提出，要著力加快實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的產業體系。集團公司提出2018年是公司轉型年，是順應時代潮流，符合新時代發展趨勢的英明決策。因此我要轉變思想，認清當前的大好形勢，抓住新舊動能轉換的大好契機，分析現代教育的物業服務需求，總結我們物業服務項目經驗和教訓，策劃2018年物業服務工作目標，勇于開拓新的市場。我打算2018年思想行動上主要從以下幾個方面入手：
（一）加強學習，統一思想。組織物業公司核心團隊統一思想，統一認識，讓公司轉型年要求落實到每位員工的大腦中，讓每位員工明白只有走向市場公司才能壯大發展，才能經得起風吹雨打，才能在發展中求穩定。
（二）勇于開拓，全員營銷。公司的轉型年，從政策性入口，經過開發式孵化，向市場化出口的轉型。只有走向市場，才能實現自我造血功能，那么公司轉型年就要求我們人人轉型，人人樹立勇于開拓的信心，開拓外部市場也不僅僅是領導的事情，更是大家的事情，因此2018年我們物業公司外部開拓就要全員營銷，全過程營銷，讓大家在營銷、開拓的過程中整體壯大，彰顯團隊的風采。
二、規范業務管理，打造市場化、可復制的運營體系
2013年我們集團公司成立之初，那時我們叫濰坊濱海教育投資發展有限公司，董事長就領著我們建章立制，制定工作流程，現在我們是濰坊市教育投資集團，制度流程幾度修改完善，現在我們根據工作和制度流程又建立了內控管理，2018年4月1日，我們通過公開投標，順利全面接管了濰坊護理職業學院物業管理，共有5個方面的管理，有秩序維護保安校園管理、公寓管理、維修維護管理、保潔衛生管理、綠化景觀管理，市場業務的開拓，要求我們2018年必須在規范管理的同時快速建立起市場化、可復制的運營管理體系，利用標準化的方法，以建立標準化體系為目標，對我們物業公司各管理體系進行融合，做到管理資源配置優化，形成一個包含現有各管理體系的統一的、完整的管理平臺，真正實現“上面千條線、下面一根針”，讓公司的理念、文化能夠迅速落實執行，讓實際工作真正做到“千斤重擔千人挑、人人頭上有指標”。
三、加強業務管理，增強客戶粘性，站穩腳跟穩中求進
拓展外部市場，發展外部客戶，做實實體經濟，做大市場份額，增加市場占有率，提升物業品牌，實現我們物業服務管理校產，學校管理使用校區雙層并行的辦學模式，永遠是我們發展的方向。但是，我們已經建成并服務的項目一刻也不 能放松，那是我們的大本營，是我們的根據地，2018年內部客戶的行動計劃就是，加強業務管理，總結前幾年經驗和不足，校方教學發展新的需求，及時調整服務方案，加強與校方溝通，增強與客戶的黏性，提供增值服務，拉長產業鏈條，增加產業收入，狠抓內部管理，增收節支向管理要效益。確保我們原有客戶不但不流失，還要增加業務鏈，站穩腳跟穩中求進。
四、積極參與高鐵北站教育板塊建設、重點抓好北辰項目建設
北辰中學及特校項目是市政府重點項目，北辰中學破解大班額、選課走班制省重點項目，也是我們集團公司實現從濱海區項目建設為主向全市項目建設和運營為主轉型發展的目標，因此抓好北辰項目建設意義非常重大，作為工程總監2018年北辰項目行動計劃就是，全力配合教育局推進辦做好項目前期項目立項，土地、規劃手續的辦理，做好項目規劃論證、圖紙設計、圖紙審查等前期工作，帶領項目組做好工程招標，開工手續、圖紙會審、項目管理，做好安全、質量、進度、造價、資料的管控，目前，重點做好指揮部、圍墻、部分項目建設任務，積極跟進了解高鐵北站ppp項目的推進，深入研究ppp模式，研究作為政府出資代表怎樣參入市級教育項目開發建設，為后期參入項目管理打好基礎。
2018年公司轉型年，也是我們奮斗的一年，讓我們掉皮掉肉不掉隊，擼起袖子加油干。我相信你若盛開蝴蝶自來，你若精彩天自安排，心中有信仰，奮斗有力量，我們的明天會更好。
